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伽彌:專注柔性透明顯示屏的追夢人
編輯:寒青 [ 2019-5-30 10:28:25 ] 文章來源:伽彌科技
透明屏

從早期的黑白影像世界到彩色世界的巨變,顯示的發展經歷了漫長而艱辛的歷程。而隨著顯示器技術的不斷突破創新,顯示器也逐漸被“掰彎”,柔性顯示屏再次打破技術局限,徹底顛覆了整個顯示行業。數據顯示,全球柔性顯示市場一直保持快速增長,柔性顯示市場在2023年將達677億美元,約占整個平板顯示市場的20%,柔性透明顯示的利潤也將從2016年的200萬美元增長至413億美元。2014年,入行十余年的辜英勇第一次見到“柔性透明顯示屏”時,就做了一個大膽預測:這款產品一定很有市??!于是,他果斷地決定組建團隊,成立公司開始研發這款產品,歷時多年的籌備,2018年,深圳市伽彌科技有限公司,就這樣成立了。今天,記者有幸聯系到深圳市伽彌科技有限公司銷售總監辜英勇,走進伽彌,聽辜總講述他與“柔性透明顯示屏”不得不說的故事。

專訪

深圳市伽彌科技有限公司
銷售總監 辜英勇

緣起——冒險與專注

透明LED顯示屏是近幾年興起的一種顯示技術,以玻璃幕墻、玻璃櫥窗為載體,可在玻璃上播放商業廣告信息,產品一經推出就受到了市場的追捧,目前已被廣泛應用于商業大樓、購物中心、科技館、汽車4S店、品牌連鎖店等場景。其實,在透明顯示這個概念上,這并不是“新科技”,因為,早在10年前液晶顯示產品就玩過“透明顯示器”;更早的時候,采用“幕簾”路線的LED大屏也實現了透明顯示。但是,在漫長的歷史中透明顯示的發展有些緩慢,直到最近三年才“火”起來。辜總在采訪中表示:“我們從2014年開始從事透明屏的開發,經歷了格柵屏,常規燈條屏,玻璃+玻璃,玻璃+film+玻璃,直至到現在的產品方案?;舊峽梢運凳歉磐該髕潦諧∫黃鹱吖戳??!?/P>

創業其實對于很多人來說,無異于一場賭博,辜總選擇創立伽彌也是一種賭博,但是,對于銷售出身的辜總來說,卻是個十拿九穩的勝局,“我在創立伽彌時持九分博、一分賭的心態。所謂九分博,就是要把90%的精力放在專注于研發產品上;而一分賭,就是看市場的抉擇與發展了?!憊甲茉誚郵懿煞檬比縭撬??!巴該饗允靜芬丫撕艸な奔淶某戀?,市場需求也在慢慢擴大了,到去年,柔性透明顯示產品市場正式開始爆發,而此時我們的產品也已經成熟了,我與志同道合的伙伴就一起創立伽彌,希望能在透明顯示這個細分領域,有所作為?!彼孀湃嗣嵌鑰萍甲分鸕鬧醋藕屯昝?,柔性透明顯示屏的全新技術完美的展現,不斷豐富著人們的視覺,帶來獨特的觀賞效果。辜總也在隨著市場需求的不斷變化中,孜孜不倦的追求更好的透明顯示產品。

筑夢——做與眾不同的顯示產品

2017年,可以說是透明顯示異?;鴇囊荒?,從國內外市場形勢可看出,透明LED顯示屏市場需求開始初顯鋒芒,雖然其市場容量并不如常規傳統屏幕廣闊,但高毛利與快速增長、市場前景廣闊的特點也讓行業大型企業毫不猶豫地加入“掘金”隊伍。尤其是近年在新形勢下,新興市場及產品的需求量開始抬升,更令企業看重透明顯示市場的布局。在這樣的大趨勢下,市場競爭愈發激烈,產品同質化嚴重,中低端市場價格戰更是從未停止過?!安菲分柿駕黃?,市場一片血海,客戶端也開始審美疲勞,現在做常規產品已經很難有所突破了。經過我這幾年的行業觀察,我們判斷柔性透明產品在未來會是一個很好的產品方向,解決了很多限制常規產品的痛點,帶給客戶不一樣的體驗,所有我們主打方向就放在這一塊?!憊甲薌岫ǖ匱≡窳艘惶跤脛誆煌牡纜非腥朧諧?,與傳統透明顯示屏一較高低,伽彌也在技術研發上做好了充足的準備,研發方向主要在一些關鍵的技術節點上,如,超低阻抗透明電路,超強度導電焊接,集成封裝技術,高耐候性材料技術上面。拼借這些基礎技術,可以對行業保持2年左右的領先,足夠伽彌進行產品推廣和下一代產品的開發。

 

在提到產品方面的問題時,辜總的眼神發著光,里面透露的自信,語氣也開始不自覺變得十分專業,“我們的產品做到了行業里其他產品無法做到的輕、薄、透,重量只有2KG/平米,厚度僅僅1.3mm,通透率高達97%以上。此外,就是柔性可以任意剪裁、彎曲,可以解決現場安裝的匹配性問題,安裝也很方便,貼膜式安裝,不用再做鋼結構,無論成本、安裝難度都降低很多?!敝謁苤?,制約透明顯示屏發展的一個很重要因素就是亮度不夠,但是,伽彌的柔性透明顯示屏亮度可以卻可以達到5000nits,比玻璃方案的產品高很多,可以方便的應用在半戶外環境,值得一提的是,伽彌的產品全部都是按照戶外7年以上的標準來設計,具有超高耐候性與可靠性。伽彌所有的產品傾注了辜總的心血,都經過精心的攻克和制作,很多時候,辜總將公司當作了自己的家,用匠心打造每一款產品。

追夢——仰望星空的人 最終將成為星空

在競爭如此激烈的LED顯示屏行業,辜總經歷了許多的艱辛和磨難,也收獲了太多的喜悅和感悟。談到收獲,辜總謙虛地說道:“收獲談不上,畢竟對于整個行業來說,伽彌稚嫩的就像一個蹣跚學步的孩子。在過去的一年里,我們主要的成長主要體現在兩個方面:第一,是有可以穩定交付的產品,我們的整個交付能力,可以保持在1500-2000平米每個月。第二,是在行業里進行了小范圍的推介,從行業里其他專業人士的角度,審視了這款產品?!痹諤訃壩縈業摹靶幸迪磁啤被疤饈?,辜總表示:“其實,任何事物都有兩面性,有些人可能覺得不好,但是市場從來都是優勝劣汰的,把那些不好的東西給清理了,這對行業來講,其實我覺得還是有幫助的,也會慢慢地形成更完善的一些規則和標準?!?/P>

 

關于明天和未來,辜總也是信心滿滿:“2019我們的目標是推1到2個標桿型的項目起來。然后同步進行COSTDOWN。只有提供高性價比的產品,才能被市場所認可?!比緗?,無論是智慧城市建設,或是一帶一路政策的推進,都對我國LED顯示屏行業的事業助力不小。在如此環境之下,伽彌把握時機,注重柔性透明顯示這個細分領域市場的布局,擴寬銷售渠道,打開品牌知名度,重視產品品質及創新,逐步完善產業結構,將中國透明LED顯示屏品牌帶入更廣闊的區域,必將未來可期。

他是勇敢的開拓者,以技術為本、市場為先勇于開拓;他是積極的踐行者,以新技術新產品引領行業;他也是創新的先行者,以獨到的眼光一路乘風破浪,成為不斷前行的追夢人。窗外的陽光打進我們進行采訪的辦公室,聽著辜總說起這些創業中的各種產品、技術以及創業伙伴的名字,毫無猶豫,如數家珍,可以想象這是怎樣一位盡心敬業的追夢人,著實讓人欽佩。金色的溫暖中,辜總在談話時一直保持自信的微笑,像是抹去了創業中所有的艱辛與彷徨,因為執著的力量,會讓一切困難都變得渺小,而內心更加強大。

 


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